在剛剛過(guò)去的一年，有個(gè)說(shuō)法特別火，那就是“縣城里藏著萬(wàn)億級(jí)的生意”。

尤其是57%用戶(hù)來(lái)自三線(xiàn)及以下城市的“拼多多”上市，更讓各行業(yè)都意識(shí)到，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力正在快速釋放出來(lái)。

那么，問(wèn)題來(lái)了——縣鄉(xiāng)消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，你真的了解嗎？

1月上旬，我因事回了一趟農(nóng)村老家。幾天里的所見(jiàn)所聞，讓我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)有了新的認(rèn)知。

1不在吃穿上委屈自己和家人

一方面，在農(nóng)村，低端貨與中高端貨，都能活得很好。這一點(diǎn)在服裝上體現(xiàn)得尤為明顯。

老家位于長(zhǎng)江中下游地區(qū)，冬天潮濕陰冷，保暖就顯得格外重要。村里很多二三十歲的年輕人，一件羽絨服的價(jià)格都在1000~3000元，一雙鞋子也在幾百元乃至1000元以上，這個(gè)消費(fèi)水平已經(jīng)超過(guò)了不少城市里的工薪族。沒(méi)有大城市里的房貸等壓力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年顯然活得更輕松一些。

另一方面，對(duì)于食品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的要求更高，也喜歡嘗鮮。

吃慣了純天然蔬菜、散養(yǎng)豬肉的鄉(xiāng)村消費(fèi)者，對(duì)吃其實(shí)是更加挑剔的。他們很難接受含牛肉含量?jī)H10%的牛肉丸，反而是老街坊做的售價(jià)50~60元/斤的純牛肉丸，更能得到他們的認(rèn)可，銷(xiāo)量也十分驚人。

至于售價(jià)一百多元一個(gè)的榴蓮等時(shí)尚水果，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)需求也不容小覷?！拔夜媚锩看紊辖侄家I(mǎi)，冰箱里都臭得很!”一位大媽話(huà)里話(huà)外嫌棄榴蓮的臭味兒，卻又表示，有時(shí)候自己上街也會(huì)買(mǎi)榴蓮放冰箱里，等孩子們放假了回家吃。

不在吃穿上委屈自己和家人，正在成為許多縣鄉(xiāng)消費(fèi)者的新理念。

2年輕人都是網(wǎng)購(gòu)熟練工

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到縣鄉(xiāng)生活的方方面面。

雖然相比城市，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的物流配送還很不完善，但網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為村里年輕人的習(xí)慣。一位大叔介紹，夏天時(shí)去鎮(zhèn)上買(mǎi)電風(fēng)扇，100多元一臺(tái)質(zhì)量還不好，讓兒子從網(wǎng)上買(mǎi)了2個(gè)，便宜幾十塊，還是老牌子貨。

幾乎每一個(gè)村子里，“留守”的年輕人都會(huì)幫親朋好友網(wǎng)購(gòu)各種商品。許多在外地工作的子女，回家探親時(shí)已是“輕裝簡(jiǎn)從”，想給家人買(mǎi)什么禮物，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就輕松實(shí)現(xiàn)了。

俗話(huà)說(shuō)，窺一斑而見(jiàn)全豹。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)也在快速變化。只有真正把握它的需求，再輔之適當(dāng)?shù)姆椒?，才能撬開(kāi)這片萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。