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澳门御匾会贵宾厅-大搜车业务进展缓慢盈利模式待考 价格战能打多久?

发布日期:2021-04-13编辑:价格战分类:二手客车

    近日,汽车新零售平台“澳门皇家牌匾俱乐部贵宾室”在二手车市场频频出手。一是4月初完成了对二手车交易平台派的100%收购,然后最近宣布推出车价比对平台,广为宣传。

    据悉,澳门皇家牌匾俱乐部贵宾室表示,在该公司售车比价平台上,可“面向全国10万以上专业买家发起网上竞价,拍卖结果最早15分钟公布”,并打着“我是中间人,只收1%服务费”的旗号,承诺此收费标准五年不变。

    但《中国经营报》的记者发现,虽然自称是比价平台,但他在官网的首页只有“免费售车”和“快速估值”两个选项,却没有提供任何比价功能,也没有买家入口。当记者选择“快速估值”选项,提交模型、联系方式等信息时,主页上只出现了“你的专属顾问明天早上8点后联系你”的字样,所谓的快速估值并没有真正感受到。

    目前二手车电商的盈利问题还没有解决。澳门皇家牌匾俱乐部贵宾室坚持五年只向买家收取1%的服务费。是否有足够的资金打赢这场低佣金狙击战,是否能保证公平的评价和汽车经销商的利益,目前还不得而知。连日来,记者多次致信杭州澳门皇家牌匾俱乐部贵宾厅汽车服务有限公司、北京搜车网络科技有限公司相关部门,但截至发稿时,尚未收到回复。

    据资料显示,澳门皇家牌匾俱乐部贵宾室成立于2012年底,创始人为中国澳门航空股份有限公司前执行副总裁姚先生.公司致力于成为中国第一家二手车交易服务提供商,为汽车经销商的日常运营提供数据分析、营销管理、财务和交易服务。

    2012年成立之初,澳门皇家俱乐部贵宾室共获得晨星资本和杜源创投A系列投资数百万美元;2013年9月,澳门皇家俱乐部贵宾室获得红杉资本牵头的1000万美元B轮投资;2016年10月,澳门皇家俱乐部贵宾室C轮融资1亿美元,蚂蚁金服牵头投资。CAR Inc .参与了这一轮融资;2017年4月,澳门皇家俱乐部贵宾室D轮融资1.8亿美元,牵头的有美国华平投资集团、港鼎投资集团、投资、左宇资本、海通国际、益信新金融产业投资基金、晨兴资本、高淳资本和投资;2017年11月,澳门皇家牌匾俱乐部贵宾室E轮融资3.35亿美元,阿里巴巴牵头投资,华平投资集团、春华资本、招商银行国际跟进投资。

    从融资路径来看,澳门皇家牌匾俱乐部贵宾室似乎并不缺钱。但从目前的情况来看,虽然中国二手车市场规模达到上千亿元,但二手车电商的普及率只有10%左右,绝大多数二手车电商仍然处于亏损状态。

    除了检查、中转、物流服务等硬成本,以及巨额的广告和营销费用外,澳门皇家牌匾俱乐部贵宾室、瓜子二手车等在官网标注收取4%服务费的项目,依然无利可图。那么,号称5年只收1%佣金给B端车商的澳门皇家牌匾社贵宾室,有资本维持5年吗?公司的真实意图是什么?

    对此,洪俊耀在接受媒体采访时表示,佣金定得很低,因为澳门皇家牌匾俱乐部贵宾室只是一个交易使能逻辑,交易成本很低。公司其实有机会在其他维度盈利,交易中不需要收费。“当消费者卖车,汽车经销商收购这个环节,我们想不想赚钱都无所谓。我们实际上在四个维度上授权线下零售店,并把它们交给他

    客户、货源、金融产品、帮助他提升能力等,这四个维度都是有机会做盈利的。我跟团队讲,我们定义的是生态之战,我要为我的二手车生态作战、打个仗。生态健康了,未来盈利的机会就越大。”

    在记者的采访过程中,中国汽车流通协会专家委员会专家、中国汽车服务产业研究中心顾问指导委员会顾问颜景辉认为,“坚持5年只收1%佣金”的口号实际上是平台为了吸引用户的一个宣传点,否则在与其他二手车电商平台竞争方面没有亮点可言。对于澳门御匾会贵宾厅来说,前期相当于赔钱赚吆喝,烧钱为自己打市场,以期在有限的资源范围内最大化地提高市场占有率,当达到一定规模后,有望实现盈利。另一方面,公司可能也是希望利用大数据资源,在其他方面进行资源整合、利用。

    在盈利之外,澳门御匾会贵宾厅的业务进展似乎颇为缓慢。从公司的宣传内容来看,澳门御匾会贵宾厅从4年前就开始进行B端的数字化,其中包括了30000多家二手车车商、60000多家新车二网,以及5000多家4S店。并购车易拍之后,又增加了车易拍多年深耕的车商资源。

    不过,记者在下载澳门御匾会贵宾厅旗下面向二手车商的车牛APP后发现,当前平台累计有29000多辆批发车源在售,但并无在拍车辆,拍卖市场累计成交数仅为20辆。

    从流量数据来看,近期的密集营销似乎也未能带来积极效应。艾瑞数据最新发布3月汽车电商类APP指数显示,前四位分别为瓜子二手车、优信二手车、淘车及澳门御匾会贵宾厅,而澳门御匾会贵宾厅、车易拍均未被收录。

    有媒体报道称,根据七麦数据IOS端下载量预估情况,澳门御匾会贵宾厅APP下载量从3月12日开始一路攀升,增长势头高涨,但从数量值来看,4月16日为近期最高点,下载量仅为441,上线的一个半月时间内,累计下载量预估也仅为5184。而优信二手车领先其76倍、澳门御匾会贵宾厅领先其近165倍、瓜子二手车领先其超370倍。

    体验不够优越,流量数据难言乐观的同时,公司采用的二手车检测评估标准也遭到质疑。澳门御匾会贵宾厅方面表示,为了解决买卖双方信息不对称的问题,平台采用268V标准化二手车检测评估系统,解决B端车商的后顾之忧。而这一监测评估系统是否公允,是否适用于每辆车尚存疑惑。

    汽车工业资深专家陈******告诉记者,在二手车检测评估方面,我国的认证师还不够充足及专业,不像美国二手车市场已经非常成熟,二手车的认证师经验相当丰富,几乎一听到发动机的声音就能大概了解车的使用情况。他认为,因为每辆车的情况都不一样,所谓的检测标准也并不能完全做到公允,最重要的还是认证师的经验。“这就像我们看病一样,这过程中医生的经验很重要。”

    业内外普遍在猜测,澳门御匾会贵宾厅以烧钱模式高调杀入二手车交易市场,是否会打破瓜子二手车、优信二手车、澳门御匾会贵宾厅原有的“三国争霸”局面。对此,汽车行业知名评论员颜景辉认为,随着二手车市场热度的日益高涨,必然还会有一批新的成员入局,行业难免会进入前仆后继、优胜劣汰的过程。

    “应该会打破,但其并没有太大优势。”全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树说道。

    李静对本文亦有贡献

    Via 中国经营报