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w88亚洲城-化繁为简 顺势而为——专访凯傲宝骊(江苏)叉车有限公司总裁朱旭东

发布日期:2021-02-23编辑:叉车分类:二手工程车

    CeMAT ASIA 2019于10月23日至26日在上海新国际博览中心举行。

    鲍莉布斯

    与往年不同,今年凯傲集团带领旗下品牌林德、鲍莉、德玛特克共同出道,开创物流仓储新未来。在本次展览中,鲍莉展出了四台全新的电动叉车,外形美观,性能强劲,服务于不同的领域和工况。两台电动配重叉车为KBE25-LI和KBE25-N,两台KBP15电动托盘车为取代手动卡车而定制。

    展会期间,中国叉车网(www.chinaforklift.com)对w88亚洲城市叉车有限公司(鲍莉)总裁朱旭东先生进行了简短的采访。

    w88亚洲城市叉车有限公司总裁朱旭东先生

    多品牌合作简化了复杂性

    在谈到凯傲集团展览的主题“共同塑造未来”时,朱先生表示,这充分凸显了凯傲与多品牌战略的协同作用及其在中国的战略布局。根据不同的细分市场,开展跨品牌合作,更具战略性和针对性地拓展市场。

    朱旭东总统与客户沟通

    作为凯傲集团多品牌战略的重要组成部分,鲍莉叉车主要面向全球价值导向型和经济型主流市场,肩负着满足大众物料搬运集团需求的重任。其产品,从R&D和设计到实际应用,专注于简化复杂性的核心理念,简化繁重的物料搬运问题,并通过简单的产品和灵活的物流解决方案使物料搬运更简单、更简单和更快速。

    顺应潮流,新产品闪烁着亮点

    随着中国“油改电”和新能源趋势日益明显,w88亚洲李成通过四款极具竞争力的叉车产品展示了其简单、高效、便捷的设计和应用理念,完美诠释了鲍莉叉车对未来物料搬运的理解。

    朱旭东总裁与KBE25-LI锂电池专用叉车

    特别是KBE25-LI是锂电池专用叉车,符合新能源、绿色制造的设计理念,集高效、环保、外形美观、操作舒适、运行平稳、技术先进、操作安全于一体。是根据锂电池特点自主研发的锂电池专用配重叉车。

    KBP15纯锂电池托盘托架

    随着轻型装卸市场的快速增长,w88亚洲李成公司专门开发了两款入门级KBP15纯锂托盘车,可以根据国内和国际两个不同的市场取代手动托盘车。新产品融入人体工学设计,操作简单,结构简单,机身精巧,动力十足,性能更强,更节能环保。

    明确发展方向,实现转型升级

    经过几十年的快速发展,中国叉车行业面临着改善和突破,产业转型升级迫在眉睫。朱强调,宝坻将从2017年开始转型升级,为了巩固2018年取得的初步成果,2019年转型升级步伐将继续加快。未来,我们将继续响应集团多品牌战略的实施,通过优化升级产品战略、提高交货时间和产品质量、控制生产运营成本等一系列措施,继续深化内部和经销商系统的转型升级,重点利用集团优势资源,争取产品技术的卓越,开发适合大众用户的标准化物料搬运设备,稳步发展电动叉车、大吨位叉车和仓储卡车。

    目前,内燃叉车在国内市场仍占据主导地位。W88亚洲李成将更加注重产品的稳定性和可靠性,秉承客户第一、质量第一的宗旨,不断拓展新的应用领域,争取无价格的质量。

    关于国际市场,朱先生介绍,w88亚洲国内销量占60%,出口占40%。在中美贸易战、关税和整体市场环境的影响下,出口市场受到抑制。在北美的困境下

    亚洲城骊通过拓展欧洲、中东、非洲市场,并持续耕耘亚太市场,包括印度,获得了一定成效。据悉,相比较往年,今年w88亚洲城骊在电车市场取得了更好的成绩与增幅。

    客户体验KBE25-N叉车

    据朱总透露,这主要得益于“油改电”趋势的进一步深化,首先,市场对电动叉车的接受度提升;其次,w88亚洲城骊的产品质量、口碑、服务在市场上得到了客户、经销商的广泛认可,形成了良性效应;另外,通过这几年的持续转型升级,对销售人员和经销商不断地进行培训,甚至让销售员带着经销商共同开发项目和企业客户,让宝骊的渠道更会、更懂得销售电动叉车。

    提前布局 定制化&标准化

    随着非道路国四排放标准即将来临,这对中国叉车行业提出了更高要求。排放的升级,不同功率段的成本也将随之增加。据悉,w88亚洲城骊研发部门在两年前,便将符合国四排放标准的产品提上日程,和发动机供应商的对接、测试、交样都在紧锣密鼓的进行中。

    目前,宝骊叉车根据市场广为接受的传统车型进行排放标准升级,并在整车的操控性、油耗、人机工程等进行优化升级。随着国家环保要求和排放标准的提高,之前一些没有及时响应市场趋势的小厂家,可能会在这一波环保升级的要求过程中被淘汰,行业将朝着更规范、更清洁、更绿色方向发展。

    宝骊工作人员合影

    潍柴动力作为凯傲集团最大股东,可为宝骊叉车量身定制发动机产品系列,具有一定优势。据朱总透露,宝骊的国四排放标准叉车已进入实验阶段,初步测试结果令人满意。

    有关定制化路线的问题,朱总表示,专用定制化产品量小、耗时。而标准化产品设计简单、易于维修,更具成本优势,更适合中国大众物料搬运需求。这两年,我们也在平衡定制化和标准化产品的比重。今后宝骊会将更多精力集中在标准化产品上。当然并不是全然放弃定制化产品,大吨位定制化一直是宝骊的优势产品,在建筑、起重租赁等工况应用领域,广受经销商和客户的认可。

    转变思路 扶持经销商向服务商转变

    随着中国市场人口红利的消失,关于“人才红利”或者“工程师红利”等观点经常被提及,中国正处于一轮创新热潮之中,尤其在信息技术、新兴工业等行业。这种现象,在中国叉车后市场最明显的是售后服务人员即将面临断层。对此,朱总强调w88亚洲城骊始终坚持代理制,目前售后服务交由经销商负责。通过不断提升经销商的服务能力,定期进行培训和技术支持,以符合凯傲和宝骊的服务标准,扶持经销商向服务商转变。帮助代理商做好市场推广和提高体系化的售后服务能力把提高销售能力、维修服务能力、综合管理能力相结合,以此增加与经销商的品牌粘度。让服务商通过销售新车赚钱的同时,也能通过销售配件或维修服务赚钱。

    应势而动 乘势而上

    在智能制造、智慧仓储快速发展的带动下,智能化叉车的市场需求不断增长。朱总表示,凯傲集团一直在推行数据化、智能化、自动化,宝骊叉车顺应时代发展趋势,进一步升级优化宝骊车队管理系统,此外,宝骊第一代**V产品也将在今年年底问世,持续为终端用户提供智能化和数字化的产品与服务。

    与客户合影

    随着中国电商行业、内外部物流、“一带一路”等宏观经济大环境下,朱总认为物料搬运行业仍将有较乐观的增长。在同质化的过程中,宝骊叉车要做的是夯实基础,提升产品研发水平,延续德国生产工艺与质量。如今的w88亚洲城骊已经是德国凯傲集团旗下一家国际性且极具竞争力的经济实用型物料搬运设备制造商,w88亚洲城骊将一直坚定不移地走转型升级的道路,未来还将持之以恒地走下去,让产品体现出特色,更具竞争力,使用户获得更高的新价值。

    责任编辑:leo